Как создавать и продвигать контент стартапам

Что такое контент маркетинг?

Контент маркетинг представляет собой создание и распространение полезной информации с целью взаимодействия с потенциальным клиентом и завоевания его доверия. Контент маркетинг включает в себя много составляющих: ведение корпоративного блога, исследования, посты в социальных сетях, email маркетинговые кампании, видео ролики, вебинары, изображения.

Как видим из графика, социальные сети и email кампании являются наиболее результативными тактиками.

Затраты на контент маркетинг составляют на 62% меньше, чем на другие виды рекламы, при этом генерируется почти втрое больше лидов.

По данным исследования Content Marketing Institute:

• 80% B2B и 70% B2C компаний используют контент маркетинг, разрабатывая digital-стратегию;
• Независимо от отрасли и размера компании 9 из 10 компаний используют контент маркетинг;
• В среднем маркетологи тратят четверть бюджета на контент маркетинг.

В чем преимущества контент маркетинга?

Чем так выгоден контент маркетинг стартапам и каких целей помогает достичь, поговорим во всех подробностях.

• Увеличивает узнаваемость бренда

Потенциальному клиенту нужно рассказать о ваших преимуществах перед конкурентами. Именно поэтому важно создавать такой контент, который сформирует мнение о вас, как о лидере и эксперте в вашей сфере.

• Формирует доверие и повышает вовлечение аудитории

Продающие посты в блогах менее популярны нежели истории о том, как с помощью вашего продукта или услуги решаются конкретные задачи потребителей. Ценный контент всегда концентрируется на потребностях клиентов, тем самым вызывая у них доверие.

• Альтернатива традиционной рекламе

Контент маркетинг является альтернативой рекламе на ТВ или в печатных изданиях. К тому же, большинство контента остается в сети навсегда и не требует дальнейших материальных вложений.

• Расширяет зону охвата

Распространению контента нет границ, он будет доступен пользователям со всех уголков мира. Благодаря этой особенности бизнес может развиваться далеко за пределами своего региона и достигать как локальных, так и дистанционных потенциальных клиентов.

С чего начать?

Существуют различные виды контента – их количество ограничивается разве что вашей фантазией. Портал Convince&convert в своей статье приводит 105 видов контента и вот только некоторые из них: списки, руководства, опросы, кейсы, интервью, обзоры, новости, электронные книги, истории успеха, прогнозы, исследования, email маркетинговые кампании, видеоролики, аудиокниги, вебинары и т.д.

Чтобы не запутаться в разнообразии контента и не распылять усилия в разных направлениях вам следует составить стратегию заранее.

Предлагаем следующий пошаговый сценарий.

1. Исследуйте целевую аудиторию

Проанализируйте аудиторию, для которой вы работаете, по таким критериям: интересы, возраст, пол, платежеспособность, потребности, географию и т.д. Чем точнее удастся составить портрет потенциальных клиентов, тем более целенаправленной будет ваша контент стратегия, а значит и более эффективной.

2. Составьте план действий

Вам будет легче составить план действий, если ответите на следующие вопросы:

- Какие цели ставить?

- Какие темы раскрывать?

- Как вы будете измерять эффективность?

- Как вы сможете убедиться, что контентом легко поделиться?

- Будете ли размещать посты на сторонних блогах или вести только свой?

- Будете ли запускать email кампании под продвижение контента?

- Какие виды контента размещать в первую очередь?

- Кто будет заниматься созданием и распространением контента?

3. Составьте календарь регулярных обновлений

Успешность контент-маркетинга во многом зависит от регулярности размещения контента. Составьте контент-план в виде таблицы, где обозначьте график и каналы размещения контента.

4. Оптимизируйте контент

Оптимизация контента влияет на его поисковое продвижение. На что стоит обратить внимание?

• Топ запросов по вашей теме в поисковике. Пишите такие статьи, которые будут раскрывать в деталях суть популярных в сети запросов пользователей. Просмотрите топ 5-10 страниц поисковых запросов по вашей теме, и вам станет ясно, о чем писать. Вы будете ориентироваться на темы, популярные среди пользователей, а не на то, что кажется вам лично интересным.
• Уникальность. Создавайте уникальный контент. Если будете переписывать одно и то же, ваша статья даже в индекс с трудом попадет. Желательно пользоваться специальными программами для проверки уникальности текста.
• Форматирование. Структурируйте контент, разбивая на короткие абзацы, выделяя ключевые формулировки другим цветом или шрифтом, используйте подзаголовки и списки.
• Подберите заголовок и ключевые слова. В заголовок добавьте ключевую фразу, по которой информацию будут искать пользователи. Ключевую фразу не стоит использовать много раз, вписывая в подзаголовки и выделяя жирным шрифтом – теперь поисковики научились все это обходить стороной.

5. Позаботьтесь о привлекательности дизайна

Привлечь и удержать внимание пользователей легче с помощью визуальных средств, которые включают в себя:

• Текст с достаточным межстрочным и межбуквенным интервалом.
• Размер шрифта, который легко читать.
• Изображения и фотографии хорошего качества.
• Грамотно смонтированное видео.
• Качественную инфографику.

6. Экспериментируйте с формой подачи контента

Будьте в курсе новых тенденций и делитесь знаниями и своими размышлениями на этот счет с аудиторией, используя разные форматы. Пробуйте email рассылки, прямые включения в Facebook, вебинары. Экспериментируйте, не опасаясь оступиться, потому что даже провальные кампании принесут вам ценный опыт.

7. Инвестируйте в команду

Соберите команду из нескольких человек, чтобы обеспечить непрерывный ритм работы. Если вы привлекаете создателей контента со стороны, потратьте достаточно времени и усилий, чтобы донести им правильное понимание и восприятие вашего продукта.

Хорошая синхронизация действий и виденья команды поможет вам избежать ситуации, как в знаменитой басне Крылова "Лебедь, щука и рак", когда все члены команды "из кожи лезут вон, а возу все нет ходу".

Как распространять контент?

1. Размещайте статьи на сторонних ресурсах;
2. Заведите блог на сторонней площадке;
3. Активно ведите корпоративные страницы в социальных сетях;
4. Email дайджест. Чтобы аудитория читала контент и делилась им, включите кнопки социальных сетей в рассылку. Предложите подписаться на корпоративные страницы в соцсетях. Email рассылка хорошо работает в тандеме с социальными сетями. О том, как эффективно использовать email маркетинг стартапам, читайте у нас на блоге.

По мере разработки контент-маркетинговой стратегии, мы рекомендуем стартапам на регулярной основе собирать свою email базу подписчиков. Email рассылки – это эффективный и недорогой способ донести до своих пользователей обновления контента на блоге, сайте, видеоканале и т.д. Создавая и распространяя контент, помните основное правило – котиков уже недостаточно, будьте по-настоящему полезны своим пользователям!