Научно-медицинскую фирму «Нейротех» Вадим Сахаров создал, будучи студентом. В год производили 2–3 прибора. Сегодня малое предприятие выпускает до нескольких сотен единиц медицинского оборудования, которое востребовано на рынке не только России, но и стран СНГ.
Таганрог, родина Антона Павловича Чехова, сегодня по праву может называться центром медицинского приборостроения Юга России. В городе с населением около 260 тысяч человек работает 4 успешных предприятия данного профиля с общей численностью персонала порядка 200 человек, а в местном технологическом институте (ТТИ) на факультете электроники и приборостроения действует кафедра медицинского приборостроения. Здесь ведутся научные изыскания и создаются инновационные устройства. Например, стерилизаторы медицинского инструмента на основе инфракрасных и ультрафиолетовых потоков излучений или компьютерный стабилограф для функциональной диагностики состояния человека.
Но в 1992 году, когда появилась научно-медицинская фирма «Нейротех», ничего этого и в помине не было. Более того, образовалась компания не в Таганроге, а в таком же провинциальном Пятигорске. Фирму зарегистрировал местный житель – врач-невролог, нейрофизиолог, старший научный сотрудник ФГУ «Пятигорский Государственный НИИ Курортологии» ФМБА, кандидат медицинских наук Валерий Котляров. Не было у него на тот момент ни бизнес-плана, ни стартового капитала. А только большое желание создавать медицинские приборы. Во время одной из поездок в Таганрог общие знакомые «свели» Котлярова с перспективным третьекурсником Таганрогского государственного радиотехнического университета (ТРТУ) Вадимом Сахаровым. Так они стали бизнес-компаньонами, а спустя год фирма перебазировалась в Таганрог.
Тогда в стране было нормальной практикой, что договор заключался в начале года под то, чего нет, а поставка осуществлялась спустя 10–12 месяцев. Благодаря этому, по большому счёту, молодые бизнесмены и «выплыли».
– СССР был наводнен венгерскими приборами, которые регистрировали биопотенциалы и писали показания либо на электронно-лучевую трубку, либо на бумагу, – вспоминает Вадим Сахаров. – После этого при помощи циркуля и линейки врачи в течение нескольких часов вымеряли эти волны, чтобы сделать медицинское заключение. В ту пору в больницах как раз стали появляться первые компьютеры, и мы решили связать этот прибор с ПК. Я написал свою первую компьютерную программу, которая автоматизировала весь процесс. Всё делалось дома, на коленках и голом энтузиазме. Я был хорошим студентом, получал президентскую стипендию, благодаря которой смог нанять программиста, чтобы сконцентрироваться на других задачах.
Три года «Нейротех» занимался исключительно этим направлением. Благодаря личным
Электроэнцефалограф.
контактам Валерия Котлярова недостатка в клиентах не было. Он ездил на научные конференции, выступал с докладами, рассказывал об удобном изобретении. Люди интересовались, делали заказы. В год таганрогские приборостроители собирали не более 2–3 единиц оборудования.
Долгое время «Нейротех» воспринимался компаньонами как некий побочный заработок, отдушина от основной работы. Котляров занимался медицинской практикой, Сахаров преподавал, был «большим начальником» в вузе. И только четыре года назад, к своим 35 годам, Сахаров наконец понял, что он хочет делать в жизни, и сосредоточил все усилия на «Нейротехе».
В фирме работает 20 человек, из них 12 – на постоянной основе. Ставка делается на молодых специалистов, предпочтительно студентов третьего курса ТТИ.
– В моём понимании хороший студент – это тот, кто ещё в институте начинает работать по специальности, – говорит технический директор «Нейротеха» Сахаров. – Пусть у него по философии будет 3, по математике – даже 4, не 3. Зато он разбирается, ему интересно. Если распознать такого студента на 3-м курсе, то за 5 лет можно сделать из него хорошего коммерческого разработчика. По-другому не получится. Выпускники вуза не понимают, что их идеи должны быть востребованы на рынке, что им надо чем-то удивить, заинтересовать клиента. Если же они просто будут делать всё так, как их учили, скорее всего, ничего не получится. Ведь мы имеем дело с врачами, а они ориентированы, в первую очередь, на пациентов. Они не должны вникать в тонкости управления прибором, тратить время на чтение инструкции – всё должно быть максимально просто и удобно, чтобы управлять им можно было с закрытыми глазами. А на кафедре приборостроения менеджерским, маркетинговым премудростям не обучают. Там учат конструировать приборы.
Несомненное преимущество «Нейротеха» – тесная связка с медицинским сообществом, ведь медицинскую идеологию фирмы формирует практикующий врач Валерий Котляров. Он много ездит по миру, общается с коллегами из других стран и потом приезжает и говорит Сахарову, что будет нужно рынку через 10 лет. Из-за отсутствия толковых специалистов и финансовых средств не всегда эти идеи удается реализовать.
– Я полгода искал программиста, – жалуется Вадим Сахаров. – Пересмотрел около 30 студентов и выпускников. Делать простые базы данных, сайты многие готовы, но стоит сказать, что нужно мне, сразу слышу: «Не, я это не потяну. Я такое не умею». Или другой вариант: «Я сделаю, что вы хотите, но вы заплатите мне 100 тысяч рублей». В итоге я вынужден был взять человека, которому 48 лет. Для фирмы это бесперспективно, потому что ему до пенсии осталось 12 лет. Сколько у нас проработает? Хорошо, если 5–7 лет.
Тем не менее, научный коллектив таганрогской фирмы весьма амбициозен. Среди первоочередных задач, – миниатюризации существующих медицинских аппаратов.
– Самая большая проблема, которая существует сейчас при регистрации любых биопотенциалов, – наличие провода, – говорит Сахаров. – В случае ночной или Холтеровской записей это доставляет особенные неудобства. Наша цель – миниатюризировать 24-канальный электроэнцефалограф до размера спичечного коробка, который будет встроен прямо в шапочку. Если пациент ходит внутри помещения, можно сделать так, чтобы через Bluetooth передавались все сведения в компьютер врача, если вышел на улицу – запись будет производиться на флеш-карту памяти. Второе направление – переход к беспроводным датчикам. Это ускорит процедуру регистрации, улучшит эмоциональное состояние пациента, ведь многие, особенно дети, негативно воспринимают провода.
В ассортименте фирмы представлены электромиограф, ультразвуковой прибор эхолокации, электроэнцефалограф, кардиоинтервалограф, портативный прибор контроля инъекций ботулинотоксинов, с которым «Нейротех» планирует выходить на европейский рынок.
– Ботекс – лекарственный препарат, который позволяет восстановить поражённые двигательные функции, – поясняет Сахаров. – Мышца, которая находилась в напряжённом состоянии, благодаря инъекции расслабляется. Но проблема – попасть в нужную мышцу. Наше изобретение позволяет осуществить миографический контроль. Мы вводим иглу, которая связана с прибором, врач сидит в наушниках и мышцы «слышит». Когда он натыкается на напряжённую мышцу, раздаётся высокоамплитудный сигнал – здесь надо делать укол. У нас есть конкуренты в России и Франции, но наш прибор дешевле, чем у них, в 2 раза. К тому же в нашем образце заложены 4 функции, которые могут быть востребованы в разных сегментах рынка. Его можно использовать как тренажёр, как миостимулятор.
Таганрогская фирма наращивает объёмы производства в связи с расширением географии экспортных сделок.
– Мы не тратим деньги на рекламу, – говорит Сахаров. – Я считаю, это невыгодно. В основном срабатывает сарафанное радио, новые клиенты приходят либо от давних наших партнёров, либо из Интернета. Если вы наберёте в поисковой системе электроэнцефалограф, то в первых строчках будет сайт «Нейротеха». Поверьте, это не случайность. Так же у нас нашёлся дилер в Узбекистане. Нам позвонил человек из этой республики, который прочёл о нашей фирме в сети и захотел стать местным представителем. Чтобы подтвердить серьёзность своих намерений, предложил взять на себя все хлопоты, связанные с регистрацией оборудования по местным законам.
Конкуренции со стороны иностранных производителей таганрогские приборостроители не боятся. Они уверенно чувствуют себя в своём сегменте:
– Иностранцы могут позволить сделать свой прибор на тысячу евро дороже, потратившись на его дизайн, эргономичность, интеграцию с вычислительным центром, – признаёт Сахаров. – Мы себе этого позволить не можем. Мы бьёмся за каждый рубль, чтобы наша цена была ниже, чем у конкурентов, чтобы мы могли участвовать в муниципальных и государственных конкурсах. Наше оборудование ориентировано в основном на российского врача – простое, понятное, надёжное.
Источник: file-rf.ru.
Рейтинг публикации:
|
