Все что нужно знать для успеха пропаганды, для победы на выборах и шире - для построения эффективной модели коммуникации, сформулировал в "Апологии математики" В. Успенский:
"Доказательство - это рассуждение, которое убеждает того, кто его воспринял., настолько, что он готов убеждать других с помощью этого же рассуждения".
В Украине это работает странно, но работает.
Этим объясняется, между прочим, лидирующие позиции Тимошенко в рейтингах. Она своего рода "пятно Роршарха", т.е. каждая социальная группа видит в ней то, что хочет видеть. То есть многие украинцы сами формируют на её счёт доказательства, которым сами верят. И поэтому с их помощью так эффективно убеждают себе подобных.
Мы помним как такими "пятнами" в свое время были Литвин, Тигипко, Яценюк, Порошенко ...
Пока позиционирование размыто - за новое против старого, за все хорошее против всего плохого, справедливость сильным, защита слабым - рейтинги ростут. Как только технологи пытаются улучшить ситуацию "по науке", рейтинги падают.
То, что рейтинги кандидатов в президенты в районе 5-10%, говорит о том, что эффективной системы доказательств своей правоты и значимости никому построить не удаётся. Кандидаты остаются очень "нишевым", не репрезентативными с точки зрения общеукраинской групповой стратегии.
Неспособность создать систему коллективных доказательств - это неспособность убеждать и вызывать доверие. И кризис доверия сегодня в Украине тотальный.
Мы задавали респондентам вопрос о том, каким институциям (не персоналиям) вы доверяете . Крайние точки: 72% недоверяют президенту и премьеру, 38% - армии. Последняя цифра все равно очень большая для здорового общества. И армейских можно было бы поздравить с тем, что им доверяют даже больше, чем, например, церкви, если бы армия существовала в вакууме, отдельно от всего остального украинского народа.
Кризис доверия и институциональный кризис идут рука об руку. Украинец не верит никому кроме себя. С другой стороны, армия в системе коллективных "самодоказательств" выглядит наиболее перспективным ресурсом. Гриценко, видимо, это понимает. Но к радости его оппонентов, которые тоже это понимают, работать с таким ресурсом он не умеет - его система доказательств пока убеждает слабо. Любой "технический" военный - чуток похаризматичней и попроще - легко отберет у него пропуск во второй тур.
Никто, по сути, сегодня, включая действующего Президента, не смог дать убедительного рассуждения, которым коллективное сознание могло бы пользоваться как инструментом самоубеждения.
В ситуации кризиса доверия "пятно Роршарха" - пока единственная беспроигрышная технология. Тимошенко никак не комментирует ни партнёрство с НАТО, ни поместную церковь, ни ситуацию на Донбассе, избегая нишевых тем и острых вопросов.... Она просто за мир во всем мире, за новую и лучшую жизнь...
Тимошенко оказалась намного эффективней "спозиционированных" политиков, потому что остальную работу за неё делает коллективное самоубеждение. И это даёт возможность потихоньку прирастать вне-нишевым электоратом.
Есть лишь одно слабое звено в этой стратегии - если оппоненты начнут загонять её в узкую электоральную нишу. Но пока фантазии у них хватает лишь на фото с задницей.
