На российском рынке
вторичного жилья – настоящий передел: теперь цены диктуют не продавцы, а
покупатели. Рынок просел настолько, что получить скидку в 10-15
процентов при покупке вторичного жилья не составляет никакой трудности. А
вот для быстрой продажи необходимо выполнить ряд условий.
Прежде всего, следует правильно оценить свою квартиру. Выставить адекватную современному рынку стоимость своей недвижимости —
почти половина успеха. На вторичном рынке по-прежнему достаточно
предложений с долларовыми ценами двухлетней давности. Реальность же
такова, что на фоне валютных скачков даже традиционно долларовый элитный
сегмент постепенно переходит на рублевые расчеты. Квартира более
дешевого класса с ценником в долларах рискует провисеть в экспозиции
неограниченно долгий срок.
Кроме того, при выставлении цены не стоит ориентироваться на чьи-то
объявления в Интернете. Чтобы понять, сколько в реальности стоит
квартира, лучше пригласить эксперта, который сможет верно оценить жилье с
учетом всех его плюсов и минусов.
Готовность к скидке – следующее условие. Стоит быть
готовым уступить от 5 процентов стоимости жилья. Часто неуступчивые
продавцы теряют время и деньги в ожидании покупателей, которые не будут
торговаться. Скидку можно заложить в общую цену квартиры, но нужно
помнить, что 20-25 процентов наценки – залог того, что лот никого не
заинтересует.
Третье условие — привлечь до трех агентов для продажи.
По оценкам специалистов, когда с объектом работает именно такое
количество риелторов, получается более эффективный результат. А вот если
риелторов больше трех, получится, как в поговорке про дитя и семь нянек
– объектом никто не будет заниматься, и продажа провиснет.
Четвертое условие — целиком и полностью подготовить квартиру к продаже.
Самое главное - готовность недвижимости к сделке с юридической точки
зрения. Если утеряны или не готовы какие-то документы, их необходимо
быстро получить или восстановить. Иначе в самый ответственный момент
могут возникнуть серьезные проблемы, из-за которых сделка сорвется.
Также необходимо привести квартиру в порядок. Обшарпанные стены или
плохо работающая сантехника способны отпугнуть даже самого лояльного и
нетребовательного покупателя.
