Российские бизнесмены, ведущие торговые операции в КНР, забили тревогу. В течение последних трех месяцев все китайские банки стали предъявлять новые требования к держателям счетов — компаниям из нашей страны, что выражается в необходимости предоставления многочисленных справок. В итоге российские бизнес-представительства в Поднебесной сегодня испытывают серьезные трудности со снятием с банковских счетов части средств на зарплату своим сотрудникам и содержание офисов. Служащие китайских банков откровенно призывают наших бизнесменов к закрытию счетов и признают, что это делается под нажимом американцев. Россияне обращаются в дипломатические представительства РФ, но там только делают круглые глаза: «Не может этого быть!».

Такая информация прозвучала на круг­лом столе «Русский бизнес в Китае: закупки и поставки», организованном 18 нояб­ря в Екатеринбурге журналом «Эксперт-Урал», Ассоциацией российского бизнеса в Китае и Высшей школой экономики и менеджмента Уральского федерального университета. На первый взгляд, новость парадоксальна, особенно на фоне дружественных отношений, которые демонстрируют лидеры наших стран. Эксперты объясняют сложившуюся ситуацию большой зависимостью банков КНР от американской финансовой системы: вероятно, те каким-то образом пострадали из-за санкций США, введенных в отношении ряда российских компаний — клиентов китайских банков. Обжегшись на молоке, китайцы теперь дуют на воду.

Но проблем во взаимодействии российского и китайского бизнеса достаточно и без этого. Например, одним из сдерживающих факторов увеличения инвестиций из Поднебесной в Россию является боязнь китайцев, что у них попросту отнимут бизнес в нашей стране. Такие случаи в ряде российских регионов (в основном в Сибири и на Дальнем Востоке) исчисляются десятками. Причем делается это на основании судебных решений по инициативе региональных властей: бизнес переходит от китайцев к россиянам.

Выход на «улицу русского бизнеса»

Состав участников российско-китайских экономических отношений в последние годы существенно расширился — торговые операции в КНР стали вести в том числе наши компании малого и среднего бизнеса. В отличие от холдингов и крупных предприятий, поддерживающих парт­нерские отношения с Китаем в течение десятилетий, у них нет знания китайского менталитета, китайского законодательства, ощущается серьезный недостаток информации о тех инструментах поддержки, которые могут предоставить государство и бизнес-ассоциации по обе стороны границы.

— Недавно нам показали в приграничной с Россией китайской провинции Хэйлунцзян в городе Суйфэньхэ новую технологию, которая позволяет развивать там бизнес из нашей страны, — рассказал совладелец и директор по развитию группы компаний DNS, сопредседатель Приморского отделения «Опоры России» Константин Богданенко. — Для этого там открыли бизнес-инкубатор — «улицу русского бизнеса». Она небольшая, длиной около 400 метров, там есть помещения для офисов, магазинов, небольших производств. Законы, действующие на этой улице, достаточно специфические и всецело направлены на то, чтобы привлекать российских предпринимателей, чтобы они чувствовали себя комфортно в Китае. Планируется дальнейшее развитие этого проекта, улицу увеличат до полутора километров.

На основании решения Госсовета КНР Суйфэньхэ стал первой в Китае экспериментальной площадкой реализации свободного хождения иностранной валюты наравне с национальной. Это позволит беспрепятственно осуществлять хранение денежных средств и снятие их со счета, оплату услуг и товаров в российских рублях.

Для компаний малого и среднего бизнеса эффективным способом захода на китайский рынок должно стать некое объединение. По словам Константина Богданенко, примером может послужить торговый

дом «Опоры России», открытие которого ожидается в ближайшие несколько месяцев. Сегодня в Китае существует более 100 бондовых зон хранения товаров с особым инвестиционным и таможенным режимами. Преимущества таких зон в том, что товары из них могут продаваться в Китае и других странах. По сути, это транзитные зоны для выхода производителей и продавцов на мировые рынки. Инфраструктура в виде торгового дома «Опоры России» (вероятнее всего, он будет базироваться в Харбине) позволит обеспечить нашим малым компаниям прохождение всех необходимых процедур — оформление сертификатов, получение торговых знаков и других вещей, способствующих появлению российских товаров на китайском рынке. Конечно, услуги будут платными, но плата несравнима с теми потерями, которые может понести компания, действуя в одиночку в неведомой стране.

А китайским потребителям между тем российские товары интересны. Преимущественно пока продукты питания, имеющие устойчивый имидж экологически чистых.

— Я проанализировал в интернете мнения простых китайцев о российской продукции, — сообщил доцент Центрального университета финансов и экономики (Пекин) Цян Жень. — На первое место они ставят пшеничную муку. На втором — красная икра. На третьем — семга. На четвертом — красный краб. На пятом — шоколад. Далее идут десерт (в эту категорию входит и мороженое), русское пиво, квас, тушенка. Еще стоит упомянуть российский высокотехнологичный продукт — антивирусные программы Касперского. Но в Китае в последнее время получила распространение практика бесплатного использования программного обеспечения. Поэтому Касперского мы теперь не видим.

Но и продуктам питания из России сложно встать на полку в китайском супермаркете. Известный факт — в сентябре этого года на саммите Большой двадцатки в Ханчжоу Владимир Путин подарил председателю КНР Си Цзиньпину коробку российского мороженого, что вызвало небывалый интерес китайских потребителей к заграничной диковинке. Как воспользовались этим наши хладокомбинаты? Никак, пока изучают рынок и оформляют сертификаты. А в это время Китай уже наводнили дешевые подделки российского мороженого, произведенные самими китайцами и по вкусу даже отдаленно непохожие на оригинал. Однако даже если российское мороженое все-таки прорвется на китайский рынок, далеко не факт, что будет там пользоваться устойчивым спросом: китайцы в основной своей массе не едят сладкое. Значит, нашим производителям нужно адаптировать рецептуру к специфическим вкусам потребителей КНР.

Конкуренция на китайском рынке запредельна в любых сегментах, поэтому успех может сопутствовать только самым проворным и смекалистым. Например, один из российских производителей электро­бытовой техники просчитал, что выходить в Китай под собственной торговой маркой бессмысленно — можно вбухать в рекламу огромное количество денег и начать продавать небольшие партии товара только лет через пять. Он воспользовался тем, что потребители в КНР весьма падки на западные бренды, и за смешные деньги купил старинный бренд в Швейцарии, который нигде в мире не использовался (компания давно закрылась). Далее была создана легенда по поводу того, что предлагаемая продукция воплощает столетнее швейцарское качество и инновации. Но на этом работа не закончилась. Этот производитель заново сделал линейку продукции, предназначенной именно для продаж в Китае, поскольку у китайцев имеются свои понятия красоты, им не нравится европейский дизайн. По сути, русские создали швейцарский бренд с китайским дизайном. При этом успех не гарантирован — продажи только начинаются.

Правило успешной закупки

Другая дилемма для российских предпринимателей — где выгоднее производить продукцию: непосредственно в Китае или в России из китайских комплектующих. Ответ меняется от года к году, в связи с эволюцией законодательства обеих стран. Приведем два противоположных примера.

— Полгода назад группа компаний DNS закрыла производство ноутбуков во Владивостоке (сборка из китайских комплектующих) и перенесла его обратно на территорию Китая, — сообщил Константин Богданенко. — Несколько раз поменялось законодательство, регулирующее таможенные пошлины. Раньше производство во Владивостоке было выгодно, а сейчас — нет.

— Как в России, так и в Китае у нас есть заводы, которые производят тепловое оборудование, — рассказал генеральный представитель торгово-производственного холдинга «Русклимат» в Китае Константин Алтунян, работающий в Поднебесной уже 19 лет. — Сегодня в нашей стране эту продукцию производить выгоднее. Даже учитывая тот факт, что мы везем большинство комплектующих из Китая, в России оборудование получается дешевле. Потому что растамаживать ничего не нужно, плечо доставки до конечного потребителя короче, рабочая сила дешевле. Зарплата синих воротничков на нашем заводе в Китае составляет в среднем 35 тыс. рублей, а в России — 22 тыс. рублей.

Но даже те российские компании, которые не заморачиваются собственным производством или вопросами выхода на китайский рынок, а намерены сосредоточиться исключительно на закупке товаров из КНР, неизбежно сталкиваются с множеством трудностей. Одна из главных — существенно ограниченные возможности использования в банковских операциях при взаимных расчетах национальных валют — рубля и юаня. Во всем Уральском регионе до сих пор нет представительств ни одного китайского банка.

Еще одна трудность при закупке товаров из КНР — пресловутый фактор «чабудо».

— Среди китайских производителей легкой промышленности слово «чабудо» присутствует повсеместно, — делится личным опытом Константин Алтунян. — Всякий раз, когда заключаешь контракт с китайцами, каждый пункт производства товара должен иметь стопроцентное описание. Но это все равно не является гарантией того, что не включится фактор «чабудо». Например, вы заказали черный чехол для телефона. В договоре прописали, что он должен быть матовым. А его сделали глянцевым. Для большинства китайских производителей это не имеет значения: «Это ведь похоже, он же все равно черный». Но всегда можно заставить китайцев переделать, с этой точки зрения с ними очень удобно работать. Хотя это потеря времени. Поэтому, как вариант, соглашаешься взять имеющуюся продукцию, но за существенную скидку. Поэтому большинство иностранных компаний, которые ведут бизнес в Китае, присутствуют там со своими инженерами и техническими специалистами, которые контролируют производство заказанной партии, начиная с этапа закупки материала.

Для расширения взаимной торговли и инвестиций, особенно с участием компаний малого и среднего бизнеса, важно информировать предпринимателей России и Китая об имеющихся инструментах поддержки, тиражировать успешные практики, изучать менталитет и законодательство соседей (а для этого готовить, в частности, специалистов по китайскому праву), углублять межбанковское сотрудничество обеих стран. При существенном увеличении объемов торгового оборота РФ и КНР неприятные сюрпризы типа ограничения по снятию средств со счетов банков вряд ли станут возможны.         

*差不多, «чабудо» (кит.) — дословно на русский язык не переводится, нечто среднее между нашими «почти», «примерно», «похоже», «более или менее».