Ничто так не сближает людей, как общие ценности и интересы. Чем больше между вами общих моментов, тем насыщеннее будет ваше общение. А «продавливание» деловых интересов в ходе такого общения – дело техники.
В этом уроке я хочу поделиться с вами приемом, который сам уже много лет использую для того, чтобы сблизиться с интересными мне людьми.
Суть приема в следующем. Сходство порождает взаимную симпатию. Но если не сразу демонстрировать сходство, а дать его обнаружить самому собеседнику, то эффект будет гораздо сильнее.
Получив сведения в отношения того или иного увлечения (жизненной позиции) объекта, используйте их максимально эффективно.
Когда кто-то упоминает о своих интересах или о жизненном опыте, которые сходны с вашими, хочется немедленно вставить «Я тоже этим занимаюсь», «Я полностью разделяю вашу позицию» или «Я тоже часто там отдыхаю». Вместо этого позвольте вашему собеседнику насладиться собственным рассказом. Не перебивайте. Затем, спустя недели, когда человек уже забудет об этом разговоре, как бы невзначай сообщите ему о своем хобби или любимых местах проведения отдыха, чтобы уже он воскликнул «И я!».
***
Помню, как однажды я рассказывал одному из новых знакомых о своем увлечении айкидо. Он с интересом слушал мою подробную лекцию о философии данного вида единоборств. Я рассуждал о преимуществах и недостатках айкидо в сравнении с каратэ и боксом, об идее использования силы противника против него самого. Это продолжалось до тех пор, пока в конце своего монолога мне не пришло в голову спросить собеседника о его отношении к айкидо. На что тот скромно заметил: «У меня второй дан» (черный пояс). Вот это да! Если бы он рассказал об этом сразу, это произвело бы на меня определенное впечатление. Но он дождался конца моего рассказа – и этим произвел более сильный эффект.
***
Вариацией данного приема является предварительный сбор сведений о любимых книгах и фильмах собеседника, политической ориентации и др., вплоть до его кулинарных предпочтений (такую информацию люди часто публикуют в социальных сетях), которые потом преподносятся человеку как ваши собственные увлечения. Не давайте понять, что вы знаете о том, что ваш собеседник их разделяет. Пусть он сообщит вам об этом сам.
Пользуйтесь этим приемом почаще и интерес людей к вам начнет неуклонно расти.
