Покупка квартиры – это важный и ответственный шаг, и решение обычно зависит от целого комплекса жизненных обстоятельств. Можно ли сегодня выгодно купить квартиру, и какие особенности на этом пути могут встретиться? На эти и другие вопросы любезно согласился ответить и поделиться своим мнением коммерческий директор компании RDI
- Покупка квартиры в нынешней ситуации – очень серьёзный и зачастую рискованный шаг (ставки высокие, надежд на снижение мало), да и мало ли, что еще может случиться. С другой стороны – а есть ли смысл чего-то ждать? Так можно прождать целую вечность… Что можно сказать об этом?
Покупка квартиры – это важный и ответственный шаг, и решение обычно зависит от целого комплекса жизненных обстоятельств. Сейчас ситуацию на рынке недвижимости осложняют высокие ипотечные ставки, приостановка с 1 июля льготных условий и изменения параметров других программ поддержки. Все это удерживает потенциальных покупателей от решительных действий.
Один из ключевых факторов, который напрямую влияет на спрос – ставка по ипотеке. Чем она выше, тем ниже спрос, который, в свою очередь, воздействует на стоимость. В сентябре Банк России увеличил ключевую ставку, что сразу же отразилось на размере ипотечной ставки, и большинство аналитиков банковской отрасли склоняются к тому, что в ближайшее время ключевая ставка будет еще увеличена. Рассчитывать на то, что в ближайшее время условия на рынке недвижимости кардинально изменятся – значит, обрекать себя на ожидания без гарантии. Мое мнение – если желание купить квартиру хотя бы частично совпадает с возможностями и имеется стабильный доход – надо максимально задействовать все имеющиеся возможности и брать сейчас.
- Что можно сказать о покупателях, которые хотят «всё, сразу и немедленно»? И не боятся сегодня покупать квартиру? Какой у них возраст, профессия, семейное положение, финансовая ситуация? Пользуются ли они ипотекой, в том числе семейной, используют ли материнский капитал? Повлиял ли на них рост зарплат, который отмечается во многих отраслях?
Можно выделить два варианта: либо это просто финансово обеспеченные люди, у которых уже есть необходимая для приобретения квартиры сумма, либо те, кто воспринимает ипотеку как удобный инструмент и способ быстро решить жилищный вопрос, а не как долгосрочную финансовую обузу. Это, как правило, состоявшиеся люди в возрасте от 30 до 50 лет, с высшим образованием, которые имеют собственный бизнес или занимают руководящие должности в крупных компаниях либо госсекторе, с высоким и стабильным доходом. Многокомнатные квартиры приобретают, в основном, семейные люди с детьми. У таких покупателей есть возможность сочетать несколько выгодных условий, которые сейчас предоставляет государство и рынок: это и семейная ипотека, и материнский капитал, и специальные предложения от застройщиков. Среди них часто встречаются специалисты с высоким и стабильным доходом из таких сфер, как ИТ, финансы, медицина, инженерия, образование. Рост зарплат и высокая профессиональная востребованность дает им уверенность в собственной финансовой устойчивости.
В качестве примера можно привести молодую семейную пару из Москвы – муж и жена работают в ИT-индустрии. С рождением ребенка их совокупные бонусы, такие как семейная ипотека и маткапитал, который они использовали в качестве первоначального взноса, а также высокие зарплаты, дали им возможность не откладывать решение вопроса по улучшению жилищных условий в долгий ящик и приобрести просторное жилье в хорошем районе.
В целом можно сказать, что покупатели, которые «хотят всё и сразу», — это те, кто видит возможность в текущей экономической ситуации, умеет управлять своими финансами и грамотно использовать для достижения своей цели все доступные инструменты.
- Какие ипотечные модели могут предлагаться для таких покупателей? Это траншевая ипотека, субсидированные ставки, какие-то другие совместные программы с банками? В чем заключается их суть. Как эти программы облегчают финансовое бремя заемщиков хотя бы на первых порах?
После приостановки ипотеки с господдержкой многие были вынуждены отказаться от покупки квартиры полностью или на неопределенный срок. Поэтому застройщики стремятся создать комфортные условия для покупателей и поддержать спрос.
К примеру, RDI Group имеет более 25 действующих ипотечных программ в строящихся жилых комплексах «Ново-Молоково» и «Южная Долина», аккредитованных у крупнейших банков-партнеров. Это позволяет застройщику быстро и безопасно подать заявку на различные ипотечные программы: стандартную, семейную, для занятых в сфере ИТ.
Программа «Клиентский капитал» дает возможность приобрести в ипотеку новую квартиру в ЖК, даже если покупатель не имеет собственных средств. Застройщик берет на себя оплату первоначального взноса, и клиент может сразу, без предварительных накоплений, начать погашение ипотеки. Это предложение рассчитано, в основном, на молодые семьи и тех, у кого нет возможности быстро собрать необходимую сумму. Использование «Клиентского капитала» исключает платежи по займу в дополнение к ипотеке, поэтому она выгоднее, чем потребительский кредит.
Кроме того, совместно с банками-партнерами компания запустила ипотечную субсидированную программу со ставкой по ипотеке в размере 3% и первоначальным взносом от 15,01 %. Срок кредита ограничен 30 годами, максимальная сумма составляет 100 млн рублей. Для каждого покупателя застройщик подбирает оптимальную ипотечную программу по индивидуальным условиям.
- Рассрочки. Какие основные принципы действия сегодняшних рассрочек. Насколько на рынке популярны предложения для будущих ипотечников, когда на время строительства дома клиент платит комфортный ежемесячный платеж, а затем, года через два, берет ипотеку, чтобы расплатиться с застройщиком.
Рассрочка стала не менее популярна, чем ипотечные программы. Так, в своих ЖК компания RDI Group предлагает покупателям как беспроцентную рассрочку на срок до 6 месяцев, так и с процентами – до 15 месяцев.
Есть также программа беспроцентной отсрочки платежа. Она предполагает первоначальный взнос в размере 15 % от стоимости жилья, что заметно ниже ипотечных программ по льготной ставке. Срок выплаты оставшейся суммы составляет около 2 лет, и на этот период застройщик предоставляет беспроцентную отсрочку. При этом если к моменту сдачи дома у покупателя не будет необходимой для доплаты суммы, можно оформить ипотечный кредит на условиях, которые будут актуальны к моменту сдачи жилья.
Таким образом, клиент получает время накопить необходимую сумму и возможность зафиксировать за собой текущую стоимость. Необходимо отметить, что цена квартиры через 2 года в любом случае будет выше, как минимум в связи со сдачей дома и как максимум – c общей тенденцией роста цен на недвижимость.
- Популярны ли у покупателей программы трейд-ин? Как организуются такие сделки?
Программы трейд-ин актуальны для тех, кто не хочет ждать, пока продаст имеющуюся недвижимость, и предпочитает ускорить процесс приобретения нового жилья. Скорость и удобство – ключевые преимуществ трейд-ин. Зачастую программы трейд-ин доступны для клиентов по всей России. На примере RDI Group, девелопер выкупает старую недвижимость в любом регионе, и её стоимость идет в зачет новой квартиры. При необходимости вся процедура может проходить в формате онлайн. Все заботы по оформлению берет на себя застройщик. Покупатель выбирает квартиру в одном из ЖК, бронирует через менеджера, который направляет заявку в отдел по работе с трейд-ин. Оценка квартиры осуществляется буквально за 1 день.
На выбор предлагается одна из программ: срочный выкуп — быстрые деньги в зачет новой квартиры, которую можно будет купить с дополнительной выгодой; или выкуп в течение 60 дней — подписывается договор на услугу и договор бронирования квартиры в ЖК с сохранением стоимости забронированной квартиры на весь срок. Далее остается только оформить сделку.
Программы трейд-ин популярны среди семей с детьми, которые планируют увеличить жилплощадь, людей, которые хотят сменить старое жильё на более комфортное и современное, а также среди тех, кто у кого есть необходимость переехать из других регионов России в Подмосковье. Для этих покупателей трейд-ин – удобный способ избежать многих хлопот, связанных с продажей старого жилья и покупкой нового.
- Предлагается ли отделка квартир? Имеются ли интересные предложения с мебелью, готовой кухней. Кто покупает сегодня такие квартиры с отделкой и с мебелью?
Компания ориентирована на различные категории покупателей, поэтому предлагаются разные варианты отделки квартир.
При покупке квартиры в ипотеку в условиях ограниченного бюджета оптимальный выбор – отделка white box. Это базовый набор работ, который включает в себя устройство стяжки, разводку коммуникаций до конечных точек (счетчики, розетки, выключатели), штукатурку и выравнивание стен, установку межкомнатных перегородок и окон с подоконниками. Покупатель получает пространство, полностью подготовленное к чистовой отделке. При этом у него есть возможность выбрать, к примеру, технологию стяжки или изменить количество и расположение розеток и выключателей.
Также возможна и чистовая отделка квартир. Это самая распространённая и востребованная версия, дополненная укладкой напольного покрытия, покраской стен или оклейкой обоями, установкой межкомнатных дверей, сантехники и раковины на кухне. Такой вариант подходит тем, кто не хочет или не может тратить время на ремонт, для кого имеет значение скорость заселения и удобство. Кроме того, он удобен для инвесторов, которые приобретают недвижимость для сдачи в аренду – готовое жилье можно сдать гораздо быстрее. Покупатели из других регионов тоже, как правило, предпочитают вариант с чистовой отделкой, поскольку он освобождает от необходимости тратить время на поиск подрядчиков и покупку стройматериалов.
Фото пресслужбы RDI
Рейтинг публикации:
|
