Доля рубля в торговле России, рост потребления электричества и здоровая экономия

Когда я руководил отделом продаж и посещал профильные тренинги, нас учили, как заново зажигать глаза у «перегоревших» продажников, которые опустили руки и потеряли интерес к деньгам. Для этого руководителю предлагалось под каким-нибудь предлогом пригласить продажника на выходные к себе, и провести вместе с ним один день «на другом уровне». Покатать на более дорогом автомобиле, покормить в более дорогом ресторане, посмотреть телевизор побольше в квартире попросторней. Довезти до яхты, может быть, и представить миллионерам из своей тусовки. Идея была в том, чтобы разжечь в душе сотрудника огонёк алчности, помахать перед носом новой морковкой, заставить мечтать об увеличении расходов.

Метод действенный, но для самих сотрудников, пожалуй, разрушительный. С точки зрения здорового капитализма было бы гораздо правильнее, если бы они вкладывали излишки не в скоропортящуюся роскошь, а в акции компании, в которой работают, например. Вместе с тем большая часть авторов душеспасительных книг предполагает, будто высокие расходы — это признак деятельного и хорошо мотивированного человека, а низкие расходы — это болезнь давящего диван овоща в дырявых носках, которому ничего особенного от этой жизни не нужно.

Рейтинг публикации:

14

Комментарии (0) | Распечатать

Добавить новость в: