Хитрые уловки торговли, на которые мы постоянно ведёмся

Мы постоянно что-то покупаем. Ходим ли мы в магазины, совершаем ли покупки в Интернете, мы тратим деньги на то, что нам нужно. Это нормально, но совсем ненормально то

Потребители ведутся на акционные цены быстрее, когда они печатаются мелким светлым шрифтом. Об этом говорят профессора маркетинга из Университета Кларка и Университета Коннектикута.

Большинство розничных продавцов понимают это неправильно.

Торговые центры созданы для того, чтобы вы долго ходили по ним.

Схожие отделы никогда не располагаются рядом, поэтому вам нужно пройти мимо как можно больше витрин.

Образцы пищевых продуктов в магазинах нужны для того, чтобы заставить ваш желудок активнее выделять желудочный сок.

Как только ваш желудок начнет урчать, вы купите больше продуктов, чтобы его удовлетворить.

Стойка с товарами, которые распродаются, специально расположена в задней части магазина. Магазины хотят, чтобы вы сначала посмотрели на все их товары по обычной цене.

Кроме того, на этой стойке нарочно царит беспорядок, из-за которого вы не сможете ничего найти и, скорее всего, вернетесь к аккуратно расставленным и более дорогим предметам.

Иногда у розничных торговцев есть на складе только одна или две единицы товара, рекламируемого как «товар по сильно сниженной цене».

В 2010 году в супермаркете WalMart в Алабаме не было НИ ОДНОЙ из систем Xbox, которые они рекламировали как специальное предложение к Черной пятнице.

Производители картофельных чипсов обманом заставляют вас платить дороже, продавая большие пакеты, которые более чем на 50% наполнены воздухом.

Это настолько большая проблема, что экологические организации обращаются с протестом в Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов, потому что выброшенные упаковки еще больше загрязняют окружающую среду.

Взгляд милых зверушек и человечков, изображенных на пачке с хлопьями, направлен вниз.

Такой взгляд предназначен для «встречи» с глазами ребенка, зашедшего в магазин.

Срок годности может ввести вас в заблуждение и заставить выбросить хорошие продукты и идти в магазин покупать другие.

Не избавляйтесь от молока, потому что оно просрочено. Сначала проверьте. Дата на упаковке — это конечная дата реализации, которую розничные торговцы могут произвольно изменить, а не дата истечения срока годности.

Реклама влияет на ваши решения о покупках больше, чем вы думаете.

Когда люди дегустируют напитки с завязанными глазами, они предпочитают Пепси-Колу Кока-Коле. Но когда они видят маркировочные этикетки, они выбирают Кока-Колу. Это связано с тем, что часть вашего мозга, отвечающая за узнаваемость бренда, преобладает над частью мозга, чувствительной к вкусу.

Цены часто заканчиваются на 99, потому что наш мозг плохо умеет считать.

Умом мы понимаем, что $59,99 и $60 по факту это одно и то же, но подсознательно для нас это большая разница — возможно, потому, что мы читаем слева направо и сначала видим меньшее число. Таким образом, мы видим $59,99 как «в диапазоне $50», а не «по существу это $60».

Если с ценника убрать знак доллара, то вы с большей вероятностью купите товар.

Знак доллара заставляет задуматься о деньгах, расходах и долгах. Без него стоимость становится просто абстрактной цифрой.

В магазинах проходы загромождены и заставлены специально для того, чтобы вы замедлили шаг.

Чем медленнее вы двигаетесь, тем дольше вы отовариваетесь.

Чем дольше отовариваетесь, тем больше вы потратите.