Бизнес с нуля: реальная история

Впервые идея о создании бизнеса с нуля мне пришла в голову в 2001 году. Оставалось только выбрать сферу деятельности. Десятки идей сменялись одна за другой и некоторые из них воплощались в реальность, сводясь в конечном итоге к желанию побыстрее окупить затраты и приступить к новому поиску.

Пара раз появлялось желание бросить эту затею и пойти работать в офис. Однако переломный момент наступил во время встречи с бывшим одноклассником, работавшим тогда в одной из питерских макетных мастерских. Его работа заключалась в создании архитектурных макетов и не приносила ему тогда особого дохода. Общение с другом дало мне некоторое понятие о характере выполняемой им работы и представление о руководстве и бизнес-процессах в сфере архитектурного макетирования.

Именно тогда мне в голову пришла идея помочь другу, подыскав ему заказ «на халтуру». После чего я открыл «Желтые страницы», взял телефон в руки и начал обзванивать строительные компании, предлагая им услугу по созданию макетов.

Первые звонки не увенчались успехом, так как секретарши крупных компаний любили играть в директоров и смело принимали решения о том, что макеты им не нужны вообще. Так и началась история создания моего на данный момент преуспевающего бизнеса!

Уже в течение пяти дней я получил свой первый заказ! Заказчик быстро согласился, так как цена макета была достаточно невысокой и включала зарплату макетчика и себестоимость материалов, необходимых для изготовления макета.

Первый макет мы делали у меня на дому. Поставили стол, закупили материалы. Мой друг занимался макетом, а я продолжал обзвон по желтым страницам. Основной целью нашей работы было привлечение максимального количества заказчиков. Средством ее достижения – низкие по сравнению с конкурентами цены и высокое качество макетов.

Все средства, полученные от выполнения первых заказов, были вложены в регистрацию юридического лица, открытия счета и создания сайта компании. В течение небольшого периода работы компания стала получать по 3-4 заказа в месяц! Расширялся штат сотрудников компании: мне был необходим менеджер по продажам и бухгалтер, а другу – помощник.

Уже в через год у компании появилась возможность содержать полноценную мастерскую площадью 60 м2 и группу макетчиков. После чего развитие студии и раскрутка сайта стали одними из приоритетных направлений деятельности компании. К 2006 году количество макетов созданных нашей студией превысило 300 штук, среди наших заказчиков крупнейшие строительные компании и архитектурные бюро. В 2007 мы взяли первый гос.заказ. И на сегодняшний день ни одна инвестиционная выставка не обходится без макетов от нашей компании.

На данный момент у меня, стабильно работающая и приносящая доход, макетная студия, над развитием которой я продолжаю думать и сейчас. В связи с этим уже был создан сайт в Англии и начаты переговоры с английскими фирмами-заказчиками.

Так что создавайте бизнес с нуля – у вас все получится!

Николай Гарриевич Саганенко

*************************************************************************************************************************

 Бизнес в маленьком городе

Небольшие города – как непаханое поле для предпринимателей. Возможностей для развития бизнеса тут чуть ли не больше, чем в мегаполисе. Во-первых, некоторые сферы просто не заняты (а значит, нет и конкуренции). Во-вторых, рабочая сила, как правило, гораздо дешевле. Но, конечно, и трудностей тоже немало. Тридцатилетнего тогучинского предпринимателя Вадима Вострикова можно даже назвать «олигархом», правда, в местных масштабах. В свои молодые годы он уже является владельцем нескольких компаний и успешно реализует планы по расширению бизнеса. Собственное дело он начал, когда ему еще не исполнилось и двадцати лет. 

Олигарх местного масштаба

К месту встречи Вадим подъехал на серебристой Toyota Soarer. Именно на ней мы и отправились осматривать «владения» бизнесмена. Мне все это напомнило сюжет детской сказки про «Кота в сапогах»:

– Чьи это владения?

– Маркиза Карабаса.

Только в нашем случае герой все-таки положительный. К тому же сам он не строит наполеоновских планов стать владельцем всего Тогучина. На сегодняшний день Вадим Востриков является владельцем летнего кафе в центре города, а также компании, занимающейся сделками с недвижимостью и межеванием земельных участков. Надо сказать, что и кафе, и агентство очень популярны в маленьком городке.

Свое кафе Вадим открыл около семи лет назад. Сначала это была небольшая деревянная беседка. Теперь там выложили плитку и сделали каркас. Местные жители так и называют заведение – «У Вадима», и поскольку практически ничего аналогичного в городе нет, по вечерам там собирается немало публики: пообщаться, попить пивка, да поиграть в бильярд. Особенно популярно кафе в дни профессиональных праздников. Строители, железнодорожники и представители других профессий обязательно приходят сюда отметить свои победы и достижения. Как известно, в календаре таких дней хоть отбавляй, и потому у заведения всегда много работы.

Большой баннер «ООО «Сибгеоцентр» встречает всех на въезде в город Тогучин. Это второй крупный проект Вадима. Агентство проводит сделки с недвижимостью, занимается межеванием земельных участков и готовит документацию для проведения торгов. Если какой-либо житель Тогучинского района решится купить или продать свой земельный участок, обменять или подарить его или же просто получить новую землю, то ему обязательно придется обратиться в компанию Вадима. В этой сфере у него также нет конкурентов.

– Как возникают идеи бизнеса? – спрашиваю я местного «олигарха».

– Спонтанно! Мысль о создании «Сибгеоцентра» подкинул друг, – рассказывает Вадим. – Как-то раз он пришел ко мне в кафе и предложил создать фирму, которая бы занималась межеванием. Так и возникло агентство. Я по жизни авантюрист, всегда есть много идей, в голове постоянно крутятся какие-то проекты, которые хочется осуществить. Проблема лишь в том, что на все не хватает времени.

Чего-чего, а свободного времени у Вадима действительно немного. Уделить мне всего лишь несколько часов Вадим смог лишь через пару дней, после того как я позвонила ему и попросила о встрече.

Предприниматель с детства

Многие родители планируют будущее своих детей без их участия. Сами выбирают учебные заведения и профессии. А потом оказывается, что выбор сделан неверно, интереса к учебе нет, а на выходе – никудышный специалист. У Вадима все сложилось иначе.

– Когда Вадим был маленький, я догадывалась, что он будет заниматься предпринимательством, – говорит Валентина Андреевна, мама Вадима. – В детстве часто играл с сестрой в магазин, причем всегда был продавцом. И какая-то хватка, серьезность уже тогда в нем были видны. Мои предположения оказались верны: Вадим стал заниматься частным бизнесом.

Сразу после окончания школы будущий предприниматель отправился в Новосибирск – поступать в торговый техникум. Но видно не судьба… Студентом он так и не стал, зато вернулся в Тогучин и начал строить свое собственное дело. Представьте себе, простой восемнадцатилетний юноша контролировал в своем районе чуть ли не всю дистрибьюцию известного новосибирского производителя напитков ВИНАП. Сначала Вадим только развозил продукцию по ларькам и магазинам Тогучина и поселка Горный. А через несколько лет обзавелся и собственной торговой точкой. Вадим Востриков зарегистрировался как частный предприниматель в 1996 году, тогда ему было двадцать лет.

– Я старался материально не зависеть от родителей, – рассказывает наш герой. – Приходилось крутиться и выкручиваться.

Винно-водочный магазин Вадима просуществовал около трех лет. Потом точку пришлось закрыть – она уже не приносила прибыли. Но эта небольшая неудача ничуть не остудила пыл юного коммерсанта. На горизонте уже маячили новые проекты – перспективные и более прибыльные.

К раннему периоду предпринимательской деятельности Вадима можно отнести и открытие на ярмарке «Монетка» отдела детского питания и игрушек. Он работает и по сей день. Только теперь владельцем является мама Вадима, которая до этого трудилась инженером по охране труда в местной больнице. Валентине Андреевне нравится заниматься новым делом.

– Жаль только, что конкурентов сейчас много, – сетует она. – За товаром теперь приходится ездить не так часто, как раньше.

Кстати, отец Вадима также работает у своего сына.

График бизнесмена – его отсутствие

– С вечера, конечно, я планирую, что нужно сделать на следующий день, но, как правило, многие встречи и поездки намечаются по ходу дня, в зависимости от того, как идет работа в кафе, «Сибгеоцентре», – объясняет Вадим. Конечно, самый загруженный период – лето, в это время и новосибирские дачники, и тогучинцы активно пользуются услугами агентства, да и в кафе много посетителей.

Но и сейчас у Вадима дел все так же невпроворот. Это связано со строительством кафе, а точнее, с его перестройкой. Совсем недавно возникла идея сделать кафе закрытым, рассчитанным на круглогодичную работу. И все свое время и силы молодой человек теперь отдает строительству заведения.

– Отдыхать никуда не собираетесь поехать?

– Вот сейчас весь мой «отдых», – смеется Вадим, показывая на кафе.
Отсутствие выходных и ненормированный рабочий день – обычное явление, к которому Вадим уже давно привык. Уходя из дома в 8-9 утра, он может вернуться в одиннадцать вечера, а летом не возвращается домой раньше двух-трех часов ночи. Иногда за день приходится несколько раз бывать в Новосибирске – отвозить и забирать документацию.

Раньше, до рождения дочери, Вадим с женой часто устраивали совместные поездки в столицу Сибири: в кино, поиграть с друзьями в боулинг. Бывали на Алтае, но сейчас устроить длительный отпуск молодые люди не могут. Во-первых, маленькой дочке Востриковых всего шесть месяцев. А во-вторых, просто бизнес развивается, а поручить вести все дела некому. Нет у Вадима человека, который мог бы заменить его хотя бы на время, полностью взять на себя руководство кафе и агентством. В Новосибирске такой человек называется администратором, но в области эта должность пока редка, а людей соответствующей квалификации практически нет. Не только Вадим, но и многие другие бизнесмены сегодня нуждаются в таких специалистах.

– Давно мечтаю хорошенько отдохнуть, – говорит мне Вадим. – Иногда по-черному завидую людям, у которых есть определенный график работы, законный обеденный перерыв и отпуск.

Ко всему прочему Востриков учится на заочном отделении в филиале Томского юридического университета в Юрге. Вот уж действительно, отдыху совсем нет места в этой насыщенной, даже загруженной жизни. Впрочем, жену Вадима график работы мужа совсем не смущает:

– Руководство предприятиями отнимает много времени, но если вдруг что-то срочно понадобится, с дочерью посидеть, например, Вадим всегда может приехать, – говорит мне Марина Вострикова. – Он руководитель и может свободно управлять своим временем – это большой плюс!

«Я не могу не быть начальником»

Я попросила сотрудников «Сибгеоцентра» охарактеризовать своего начальника. Услышала такие определения: грамотный руководитель и хороший человек, который всегда может пойти на уступки и никогда не будет конфликтовать.

Вадим общается со своими работниками просто, без тени высокомерия, присущего многим руководителям. Однако его самого в роли подчиненного представить сложно, он и сам говорит об этом:

– Не смогу работать на кого-то, я много времени был руководителем и теперь уже не хочу, чтобы кто-то руководил мною.

Вадим по своей натуре – лидер. Как и всякому хорошему руководителю, Вадиму свойственна огромная целеустремленность. Недавно, увидев германский станок на строительной выставке, Вадиму захотелось приобрести его, что он и сделал. И вот через несколько недель в Тогучине начнет работать цех по изготовлению декоративных решеток.

– Начнется отделка кафе, тогда можно будет и цех запускать, – говорит предприниматель.

И будьте уверены – цех откроется, начнет успешно функционировать, а его продукция будет востребована, так как ничего подобного в Тогучине опять же нет.

Уезжать в город – бессмысленно

Вадим не собирается переезжать в Новосибирск.

– Нет смысла оставлять здесь бизнес и все начинать с нуля в другом городе, – рассуждает он. – Здесь все меня знают, есть много связей. Все это придется создавать заново, если я перееду в другое место.

Немаловажным фактором для предпринимательской деятельности является и стартовый капитал. Чтобы начать свое дело в маленьком городе, нужна гораздо меньшая сумма, чем в мегаполисе. Так, например, чтобы создать «Сибгеоцентр», Вадиму понадобилось лишь полмиллиона рублей, для того чтобы открыть кафе – около двух с половиной миллиона.

– Конечно, я начинал не совсем с нуля, ведь был винно-водочный магазин, работа по дистрибьюции продукции ВИНАП, – рассказывает Вадим. – Теперь я имею кредитную историю в банке. И, в крайнем случае, могу занять определенную сумму в банке.

Все, чего достиг Вадим – результат его собственных усилий. Финансово тогучинский олигарх ни от кого не зависит. Сейчас он сам может оказывать помощь. И периодически спонсирует детский дом и детские сады. Иногда – деньгами, иногда – товарами из отдела детского питания и игрушек.

Наша встреча с Вадимом Востриковым подходит к концу. Делаю заключительные снимки, и серебристая Toyota Soarer скрывается за поворотом. Ловлю себя на мысли, что машину такой марки в Тогучине я больше ни у кого не видела.

 http://delaj-dengi.ru/istorii-uspeha/biznes-v-malenkom-gorode.html