Психология успеха

(Краткое содержание второй лекции из цикла «Психология успеха», который читался в Воронежском филиале Московского гуманитарно-экономического института в апреле 2004 года. На предыдущей лекции мы разбирали, что такое успех - что он собой представляет, и как его достичь)

 Щербатых Юрий Викторович, психофизиолог, доктор биологических наук, специалист по психологическому стрессу, НЛП-практик, г. Воронеж.

Сегодняшняя лекция будет посвящена технологии постановки целей и поиску ресурсов для их достижения.

Дело в том, что я искренне верю, что каждый человек на Земле потенциально способен достичь успеха. Просто одним не хватает силы желания и воли, чтобы двигаться в нужном направлении, а другим - знаний и технологии - они готовы работать, но не знают, как. Наши занятия в основном будут для вторых - для тех, кто хочет, потому что сильное желание, соединенное с правильным знанием, творит чудеса.

Для тех, кто не был на прошлой лекции я коротко повторю самые важные положения, которые мы на ней обсуждали, а потом мы двинемся дальше. Мы выяснили, что есть 5 главных составляющих успеха:

1. здоровье,
2, преобладание положительных эмоций,
3. финансовое благополучие,
4. ощущение своей ценности
5. гармония в ближайшем окружении.

Если у человека, существует пробел по любой составляющей, то у него никогда не будут ощущения, что он добился успеха. С другой стороны, если вы позаботились обо всех пяти компонентах, и найдете их баланс, то вам гораздо быстрей удастся почувствовать себя успешным человеком.

Затем, мы выяснили, что существует 3 группы людей - победители, неудачники и не-проигравшие, выяснили, чем они отличаются, и что эти стратегии возникают в детстве под влиянием неосознанных родительских программ, которые «вкладываются» в детское сознание. Человек может перейти в другую категорию, если он
1. осознает, к какой группе относится.
2. обнаружит родительскую программу
3. применит определенные приемы, чтобы перенастроить ее на другую - ведущую к перемене своего сознания.

То есть существуют приемы, которые позволяют чувствовать себя более успешным в любой ситуации. А также существуют технологии, позволяющие изменить любую ситуацию в нужную сторону.

Другими словами, какой бы тупиковой не казалась ситуация, вы всегда можете изменить или саму ситуацию или отношение к ней. Но об этом мы поговорим позже.

На прошлой лекции мы также отметили динамический характер успеха, из-за которого человек, который хочет быть на гребне успеха, должен проявлять определенные качества:

Успех - это стремление заглянуть вперед, дальше своих конкурентов.

Успех - это постоянное желание расширить свое дело,

Успех - это верная стратегическая идея, которую вы воплощаете в жизнь вместе с другими людьми.

Затем мы говорили о том, что каждый из вас имеет безусловное право на успех. Вопрос заключается только в том, чтобы:
* определить в какой области вы сможете достичь максимального успеха;
* определить для себя четкие критерии своего личного успеха на данный момент;
* построить правильную стратегию его достижения;
* начать действовать.
* ВСЕ !!!!

И еще мы затронули структуру личности человека по Зигмунду Фрейду, из чего стало ясно, что успеха очень трудно достичь, если мы будем игнорировать наше бессознательное, которое на самом деле определяет многие наши цели и возможные способы действия.

А теперь, я думаю, пора перейти к теме сегодняшней лекции.

И начнем мы с целей, которые ставят перед собой люди... или не ставят, что бывает значительно чаще. Ведь существует такое мнение, что жизнь так изменчива и непредсказуема, что строить долговременные цели не имеет смысла, особенно в России. У нас то революция, то перестройка, то дефолт, то чеченская война, то диарея, то золотуха...

На самом деле, многолетние исследования психологов утверждают, что люди, которые ставят себе долговременные цели, добиваются в жизни гораздо большего, чем люди, живущие сегодняшним днем.

Зачем еще нужно уметь правильно ставить жизненные цели:

Чтобы избавиться от ложных и по большому счету ненужных вам целей, которые навязывают вам другие люди.

В-третьих, научиться точно определять свои цели и намечать кратчайший путь к ним.

Что лежит в основе поведения людей? Почему люди читают газеты, коллекционируют марки, едут добровольцами на войну или поступают в школу фотомоделей? Что толкает людей на те или иные поступки? Психологи называют эту силу "мотивацией". Считается, что в основе мотивации лежат те или иные нереализованные потребности, которые, преломляясь через призму личностных особенностей и индивидуального жизненного опыта, направляют человека к тем или иным действиям.

Существует множество классификаций мотиваций (потребностей). Например, их можно разделить на биологические, социальные и духовные. К биологическим можно отнести стремление человека поддерживать свое существование (потребность в еде, одежде, сне, безопасности и пр.). К социальным потребностям относится стремление человека к общению, к популярности, к господству над другими людьми и пр. Духовные потребности человека - это потребность познать окружающий мир и себя самого, стремление к самосовершенствованию и самореализации. Считается, что эти три группы мотиваций (биологические, социальные и духовные) образуют своеобразную пирамиду, где биологические потребности представляют собой базальный слой. При их выполнении (когда человек удовлетворил свой голод, жажду и пр.), у него возникают социальные потребности, а затем - духовные.

Обычно у человека одновременно имеется более десяти нереализованных потребностей одновременно, и дабы избежать путаницы, наше подсознание расставляет их по степени значимости, образуя, таким образом, довольно сложную иерархическую структуру. Известный американский психолог Абрахам Маслоу считал, что, несмотря на разную «сиюминутную» значимость тех или иных потребностей в жизни человека, они изначально отличаются по своей важности. Он предложил свою "пирамиду" мотиваций, нижний уровень которой составляют физиологические потребности, затем идут потребность в безопасности и стабильности, выше - потребность в любви, затем потребность в уважении и признании, а на самом верху пирамиды - стремление личности к самореализации. Разберем устройство этой «пирамиды» чуть более подробно, так как это поможет нам лучше понимать свои поступки, а также мотивы поведения других людей.

Цель физиологических (биологических) потребностей - удовлетворить насущную нужду человека в еде, питье, отдыхе, половой активности и пр. Эти потребности чрезвычайно важны, но как только они удовлетворяются, то сила их сразу же резко ослабевает. Если вы голодны, то будете думать только о еде, но когда вы насытили свой голод, то вам хочется чего-то еще - например, почитать свежую газету (потребность в информации).

Потребность в безопасности и стабильности - включает в себя уверенность в завтрашнем дне, ощущение, что тебе ничто не угрожает, а старость будет обеспеченной.

Третья группа потребностей по А. Маслоу - в любви и принадлежности к группе - в настоящее время часто остается неудовлетворенной. Многие люди, желая любви и привязанности, одновременно боятся этих чувств. Им кажется, что реализация этих потребностей несет в себе зависимость от ближнего, что означает для них потерю свободы. Поэтому такие люди разрываются между желанием быть сильным и самостоятельным, с одной стороны, и стремлением раствориться в другом человеке или малой группе, с другой. Вот почему многие успешные карьеристы, вопреки всей мишуре их внешнего успеха, порой чувствуют себя несчастными и одинокими, пытаясь заглушить эту неудовлетворенность сверхурочной работой или алкоголем.

Четвертая группа - потребность в признании, в которую входит целый комплекс потребностей, которые можно разделить на две подгруппы: а) стремление к свободе и независимости; желание быть сильным, компетентным и уверенным в себе. б) желание обладать высокой репутацией, стремление к престижу, высокому общественному положению и власти. Следует отметить, что вопреки сложившемуся в советское время стереотипу, честолюбие - важнейший позитивный стимул для профессионального роста, и если его правильно культивировать, оно служит мощным двигателем личностного прогресса.

Пятая и высшая потребность по А. Маслоу - это потребность в самореализации - желание делать то, что тебе нравиться, к чему ты имеешь способности и таланты. Когда человек занимается любимым делом, появляется ощущение гармонии, если же человек не смог полностью реализовать себя в любимом деле, он, рано или поздно, начинает испытывать чувство неудовлетворения и скуки.

Чтобы жить счастливо, очень важно понять свое предназначение в этом мире, ведь на планете, населенной более шестью миллиардами людей не существует двух идентичных человеческих существ. Каждый уникален и неповторим. И первый Ваш шаг к успеху заключается в осознании этого великого факта. Он означает, что существует дело (бизнес, род деятельности, призвание), которое Вы сделаете лучше других. Потому что у вас так устроены руки, или глаза, или таков Ваш обмен веществ, или особым образом переплелись нервные клетки в головном мозге... Только не забудьте одной маленькой детали: даже самый великолепный бриллиант, украшавший корону могущественнейших земных царей, при своем обнаружении был всего лишь светлым камушком, и только после соответствующей огранки, превратившись из алмаза в бриллиант, стал излучать тысячи радужных брызг и вызывать восхищение своей красотой. Вы потенциально можете сделать что-то лучше других, если: а) поймете, что именно Вы можете делать хорошо; б) будете тренировать и совершенствовать Ваши способности («огранять свой бриллиант»). Ибо даже великий Моцарт не написал бы «маленькую ночную серенаду» или «Реквием», если бы по много часов с самого раннего детства не играл на музыкальных инструментах, а Леонардо не подарил бы нам «Джоконду», если бы предварительно не сделал десятки тысяч карандашных набросков, рисуя все, что попадалось ему на глаза - от парящих птиц, до повешенных преступников.

Писатель Дмитрий Биленкин, выделил еще потребность к преодолению трудностей, стремление перешагнуть за грань возможного. Этой пятой потребности нет в системе Маслоу, но без нее трудно объяснить образ жизни альпинистов, приверженцев боевых единоборств, профессиональных наемников и посетителей «луна-парков», предпочитающих аттракционы типа «американских горок» или прыжков вниз головой на резиновом канате. Как сказал Монтель, "слава и спокойствие никогда не спят в одной постели". Жажда достижений дает человеку радость жизни. Нужно быть очень голодным, чтобы по-настоящему насладиться едой. Нужно страстно желать победы, чтобы мобилизовать все свои силы на борьбу.

Александр Македонский хотел завоевать мир, Шлиман откопать легендарную Трою, Магеллан - обогнуть земной шар, и, надо сказать, эти люди преуспели в своих мечтах. Но наши цели не обязательно должны быть столь глобальными. Вполне конкретными и серьезными могут оказаться такие менее масштабные цели как купить себе джип, написать книгу, заработать миллион рублей или стать депутатом городской думы. К числу достойных и прекрасных целей также можно смело отнести три дела, которые, по преданию, должен исполнить в своей жизни мужчина: посадить дерево, построить дом, зачать и вырастить сына.

В общем, цели, которые ставят перед собой люди, могут быть разными, однако, прежде чем их формулировать, следует иметь в виду несколько важных моментов.

1. История показывает, что чем крупнее, масштабнее ставит перед собой цель человек, тем большего он добивается в жизни. Не следует бояться ставить планку слишком высоко. Если вы решили стать маршалом, то станете, как минимум, генералом. Если же вы рассчитываете только на капитанские погоны, то вряд ли дослужитесь даже до майора.

2. По большому счету, наиболее важные для нас цели, которыми мы руководствуемся в жизни, определяются не нашим разумом, а рождаются в глубинах подсознания. На самом деле сознание помогает достичь только то, что предлагает нам бессознательное. Поэтому, очень важно понять свои подсознательные скрытые желания и адекватно сопоставить их с рациональными целями, лежащими на поверхности нашего сознания.

3. Формулируя крупные цели в своей жизни, очень важно бывает выйти за привычные рамки, за границы обыденных представлений. Запомните, что ваши возможности в сотни раз превышают наши представления о них.

Для более ясного понимания этого вопроса можно воспользоваться так называемой триадой выбора профессии - «Хочу - Могу - Надо».

Если вы начинает выбирать свою карьеру, сначала следует определить, чем, собственно говоря, вы хотели бы заниматься, какая деятельность приносит вам наибольшее удовлетворение (выявление элемента «Хочу»).

Если же дело, за которое вы возьметесь, будет вызывать интерес и энтузиазм, то это позволит вам использовать мощный источник внутренней энергии, который удесятерит ваши силы. Физиологи называли его «доминантой» или «положительной индукцией очага возбуждения в коре мозга», психологи - «эмоциональной мотивацией», восточные мистики - «энергией Ки» или «цигуном», но дело не в названии. Суть состоит том, что по-настоящему успешной может быть только такая деятельность, которой занимаешься с любовью и интересом.

«Могу» Затем следует оценить свои потенциальные способности и задатки, определить то, в чем вы особенно сильны, где вы можете обойти конкурентов, в чем у вас есть преимущество. Это могут быть математические способности или способность убеждать и вдохновлять других людей. Это может быть талант понимать какие-то технические устройства или иностранные языки. Возможно, вы отличаетесь от других людей способностью к анализу прошлого или предвидением будущего. Нахождение второго элемента триады - «Могу» наиболее важная часть процедуры формирования стратегических целей. Именно здесь скрыта ваша сильная сторона, ваша изюминка, ваш золотой ключик к будущим успехам. Не найдя его, вы будете обречены на печальную участь тени, догоняющей лидера, зато раскрыв уникальную специфику своего «могу», вы сами станете путеводной звездой для других.

Третья часть триады - «Надо» связывает ваши желания и способности с другими людьми, с потребностями общества. Поэтому, определившись с первыми двумя элементами триады, подумайте, а будет ли востребовано в обществе то, что вы собираетесь ему предложить? Нужно ли это людям? Если товары или услуги, которые вы собираетесь производить, востребованы на рынке, если ваши прически, песни, компьютерные программы, средства для выведения бородавок или точилки для карандашей могут облегчить жизнь людям или сделать их хотя бы на миг счастливей - замечательно! Значит, ваша деятельность найдет заслуженное признание в обществе.

Вообще-то - обучение правильной постановки целей - дело не лекции, а семинара и тренинга. Вы должны работать в индивидуальном порядке при моей поддержке и консультации, поэтому я сейчас только обозначу основные принципы такой работы.

Алгоритм:
1. Определение списка сознательных целей.
2. Ранжирование.
3. Определение списка бессознательных целей.
4. Интеграция сознательных и бессознательных целей.
5. Выявление глубинных принципов.
6. Внесение корректировки в цели (принципы).
7. Формирование стратегии достижения цели и поиск ресурсов.

Правила формулировки целей в жизни и бизнесе:
1. Позитивная формулировка.
2. Принципиальная достижимость (конкретность).
3. Сроки достижения.
4. Цель должна максимально зависеть от нас.
5. Приемлемая цена.
6. Сохранение социальной экологии.
7. Определение необходимых ресурсов.
8. Оценка масштаба

Теперь поясним эти правила более подробно:

Позитивная формулировка.

Это правило означает, что в формулировке цели должна отсутствовать частица «Не». В соответствии с этим правилом, цели «Я не буду больше пить», «Я ни не разу не закурю», «Я не буду больше бояться» и пр. являются трудно достижимыми из-за особенностей нашего подсознания, которое плохо воспринимает операцию логического отрицания.

Можно привести как минимум много подтверждения этому тезису - хотя бы неэффективность запретов при воспитании детей. Вспомните, как плохо слушаются дети, когда родители говорят: «Не балуйся!», «Не бегай!», «Не шуми!». Во первых, детское подсознание «прокидывает» эти частицы и слышит: «Балуйся! Бегай! Шали!». Во-вторых, они не получают при этом конструктивной и позитивной инструкции типа «Сиди спокойно» или «Говори тихо», которые гораздо легче понять и выполнить, чем запреты.

Другой пример - постоянное нарушение заповедей Моисея, которые сформулированы именно в виде запретов «Не возжелай жены ближнего своего» (а почему нельзя, а что будет если... - запретный плод сладок).

Итак, формулируйте свои цели в позитивном ключе.

Принципиальная достижимость (конкретность).

Цели, которые вы ставите, должны быть принципиально достижимы. Это касается не столько их научной обоснованности (цель «Я хочу научиться летать» достижима, если иметь в виду самолет или дельтаплан, но не достижима, если иметь в виду способ полета птиц при помощи махания конечностями). Речь идет скорее о способе формулировки, которая должна четко описывать ожидаемый конкретный результат. В этом плане цели «стать смелее», «стать счастливее», «выучить английский язык», и т. д. абстрактны, а посему принципиально недостижимы. Их необходимо конкретизировать (Хочу стать не просто смелее, а «смелым настолько, чтобы погладить незнакомую собаку» или «смелым настолько, чтобы я мог заговорить с понравившейся женщиной», или «смелым настолько, чтобы попросить у своего шефа прибавки в сто долларов»).

Точно также и цель - «Хочу купить машину» или «Хочу иметь свою фирму» не конкретны (полагаю, речь идет не о битом «Запорожце» или фирме по расклейке объявлений, но тогда о чем?). Более конкретными будут цели «Хочу купить себе автомашину «ВАЗ 2110» с инжекторным двигателем сиреневого цвета» или «Хочу быть владельцем фирмы, которая будет заниматься операциями с недвижимостью, офис которой будет иметь не менее 50 м2, и в которой будет работать как минимум три сотрудника кроме меня». И при этом не важно, что на данный момент у вас нет даже мотоцикла, а сами вы работаете помощником риэлтера за жалкие комиссионные. Была бы четкая цель и желание. Достижение ее - дело техники.

Когда ваша цель конкретна, вы может очень точно воссоздать ее в своем воображении. Задайте себе ряд вопросов: «Как вы узнаете, что поставленная цель достигнута? Какими должны быть Ваши ощущения и чувства при этом? Что Вы при этом увидите, услышите, почувствуете?». Следует так тщательно и любовно описать каждую деталь вашей желаемой цели, чтобы у вас сформировалась глубокая и непоколебимая уверенность в неизбежном успехе. Тогда речь пойдет только о сроках и средствах.


Сроки достижения.

Есть такой прикол: один человек поспорил с другим на 1000 рублей, что выпьет ящик водки. После этого тот, кто спорил, выпил стакан и отодвинул бутылку.

- Ты проиграл, - заявил второй.
- Ничего подобного, - ответил первый. - Я завтра продолжу. Мы ведь сроки не обговаривали. За месяц, думаю, ящик я одолею.

Наше подсознание - существо хитрое и ленивое. Оно не любит торопиться. Оно будет искать любого удобного повода отложить работу до завтра, поэтому, заключая с ним контракт, оговорите сроки его выполнения.

Цель должна максимально зависеть от нас.

«Хочу, что б Маша меня полюбила».
«Хочу, чтобы начальник дал мне премию в размере 500 долларов».
«Хочу выиграть в лотерею машину».

Желания, в принципе, хорошие и понятные, но в такой формулировке их выполнение не зависит от желающего. Для того, чтобы подобные цели можно было достичь, их нужно переформулировать, задавая себе вопрос, «Каким я должен стать, чтобы...?» или «Что я должен сделать, чтобы....?»:

«Я хочу стать настолько богатым (уверенным в себе), чтобы Маша меня полюбила».
«Я хочу принести нашей фирме такую прибыль, чтобы начальник дал мне премию в размере 500 долларов».
«Я понимаю, что шанс выиграть в лотерею машину ничтожно мал, поэтому я хочу за ближайшие полтора года заработать денег и купить машину «Опель-Вектра» 3-5 лет, черного цвета.

Перед тем, как сформулировать цель, следует, хотя бы примерно, определить границы своих возможностей, хотя с оговоркой, что наши возможности - понятие динамическое - они расширяются с тренировкой и практикой. Возможности начинающего спортсмена и начинающего бизнесмена - одни, а по мере продвижения к цели они все больше увеличиваются. Тем не менее, Ганс Селье советовал: « Если вы не хотите заведомого краха и провала своих начинаний, не нужно заноситься, метить слишком высоко и браться за непосильные задачи. У каждого есть свой потолок. Для одних он близок к максимуму, для других - к минимуму человеческих возможностей. Но в рамках своих врожденных данных надо сделать все, на что мы способны, стремиться к высшему мастерству. Не к совершенству - ибо оно не достижимо. Делать его своей целью - значит заранее обрекать себя на неудачу.».

Приемлемая цена.

Задайте себе ряд вопросов:

«В каком случае вы бы не хотели достичь этой цели?»
«Не будет ли цена за ее достижение слишком высокой?»
«Сколько своего времени, сил и денег вы согласны потратить на достижение этой цели?»
«Есть ли другие цели примерно такой же или меньшей цены, которые кажутся вам столь же привлекательными, но более дешевыми?»

Сохранение социальной экологии. Как достижение этой цели повлияет на отношение с другими людьми? (Можно добиться карьерного роста, подставив коллегу по работе, но принесет ли такая победа нам удовлетворение?). Вспомните легенду о царе по имени Мидас - он пожелал, чтобы все, к чему он прикасался, превращалось в золото. В результате он был обречен на адские муки, и страдал от голода и жажды - все, к чему он прикасался, в том числе еда, становилось золотом, но это его не радовало. Поэтому будьте осторожны в своих желаниях и пророчествах - нередко они сбываются!!!

Определяя социальную экологию, подумайте о возможных союзниках и противниках на своем пути. Кто еще стремится к той же цели? Кому выгодно ее достижение вами, а кто не заинтересован в этом? Как можно использовать других людей в своих интересах, как заинтересовать их?

Определение необходимых ресурсов.

«Обладаете ли вы ресурсами, необходимыми для достижения цели?»
«В чем именно Вы нуждаетесь?»
«Возможно ли теоретически получить эти ресурсы?»
«Как Вы собираетесь получить эти ресурсы?»

Ресурсы бывают внутренние и внешние. Для получения внешних ресурсов вам придется ввести в свои планы достижение вспомогательных целей.

Оценка масштаба

Если цель слишком масштабна, следует разбить ее на несколько менее крупных этапов. Бывает и наоборот, приходится связывать мелкую цель с более крупной. Например, вы хотите убрать комнату, но вам лень это делать. Тогда вы можете спросить себя: «Что мне даст уборка комнаты?» Допустим, это позволит вам произвести благоприятное впечатление на знакомую девушку, которую вы решили пригласить в гости, или освободит пространство для какой-то важной работы, которая должна принести вам определенную сумму денег. Тогда Вы сможете подпитаться энергией от глобальной цели, и это поможет вам выполнить работу, ведущую к цели более мелкой.

Очень часто движение людей к высоким и достойным целям ограничивает страх неудач, беспокойство по поводу возможных препятствий на пути к цели. Начиная планировать свой путь, бизнес или карьерный рост, человек «соскальзывает» на перечень возможных препятствий и говорит себе: «Это невозможно». При этом трусливое и услужливое воображение тут же подсказывает массу причин, согласно которым цель невозможно достичь. Помните: эти призраки гнилых болот унылого существования посылает вам лень, страх перед будущим и неуверенность в себе. Стряхните с себя сонное оцепенение и отбросьте неуверенность.

НЕ БОЙТЕСЬ ПРЕПЯТСТВИЙ!!!

Щербатых Юрий Викторович