9 способов манипуляций
1. Был такой великий деятель в политике, как Б. Франклин. Именно он основал такой метод воздействия на людей, в основе которого лежит влияние на человеческую доброту. Работает этот метод так: нужно сделать что-то доброе человеку, на которого нужно повлиять. После положительного поступка выручившего, человек считает себя должным ему и делает то, что его попросят. К примеру, сам Бенджамин, одолжил редкий экземпляр книги человеку, который к нему относился с неприязнью. Недруг Франклина остро нуждался в этой книге и был очень признателен за столь благородный поступок с его стороны. Впоследствии они подружились. Теперь широко известно высказывание Франклина: «Кому человек делает добро, вернет ему его в значительно высшей степени».
2. Данный метод основан на том, что если человек хочет кого-либо о чем-то попросить, то делать это нужно в преувеличенной степени, точнее больше, чем ему нужно на самом деле. Действует метод практически всегда, но есть и ряд исключений. В начале человек, у которого просят сразу отказывается от помощи. Спустя некоторое время, он выполняет просьбу обратившегося лица, но в приуменьшенной степени. В итоге просящий оказывается все равно в плюсе.
3. Как заставить человека самого изъявить желание помочь? Очень просто. Стоит только попросить его помочь тем, чем он не в силах. У человека автоматически создается чувство долга и вины перед просящим. После этого он точно будет пытаться помочь либо в чем-либо другом, либо в том, о чем его просили изначально, но в меньшей степени.
4. Каждый человек любит своё имя. Это факт. Если часто использовать в речи имя собеседника, то он сразу будет более расположен. Только имя должно использоваться преимущественно в контексте положительном, возможно и комплименты.
5. Лесть – это крайне мощный инструмент в психологии. Им можно и нужно пользоваться в своих целях. Основное правило здесь – это естественность. Если у человека высокий уровень собственной личностной оценки, то он не заметит лести в свой адрес, а примет ее за правду. Люди с оценкой низкой, во всех видят потенциальных льстецов и также не распознают истинного.
6. При общении с людьми нужно стараться копировать их мимику и жесты, возможно где-то даже и слова или отдельные фразы. Это располагает собеседника.
7. Просить человека о чем-либо лучше тогда, когда видно, что он сильно устал. В таком состоянии он, не раздумывая даст отсрочку дел, только не стоит этим злоупотреблять. К примеру, если начальник дал добро на продления срока сдачи важного документа, то стоит сдержать свое слово и сдать качественную работу в срок.
Читайте также подробнее о прокрастинации.
На примере кредитования можно увидеть, как работает этот метод. Банк одобряет клиенту сначала небольшую сумму в кредит. Если заемщик выплачивает всю задолженность с начисленными процентами за пользование кредитом в срок, то в дальнейшем он может получить сумму большего размера. Так и в межличностных отношениях.
8. Если человек неправ в чем-либо, то не стоит сразу говорить ему это открытым текстом в лицо. Это только разозлит и сделает правдолюба врагом. К ошибкам стоит подводить аккуратно, тогда это располагает и привязывает.
9. При беседе с человеком нужно стараться частично копировать его поведение во время разговора, цитировать часть фраз и предложений, сказанных собеседником. Согласно кивать в контексте, требующем согласия.
Полиграфолог, психолог, гипнолог Наталья Коршунова © https://help-psy.com/