Перед вами моя излюбленная техника психологической защиты, которая очень красиво и элегантно превращает манипулятора в жертву.

Ее сила состоит в том, что вам вообще ничего не нужно говорить оппоненту – все воздействие осуществляется на невербальном уровне.

Запомните: чтобы ослабить манипулятора, вы должны рассеять его внимание.

Например, обедая с конкурентом, предложите ему блюдо из рыбы с мелкими костями. В процессе поедания пищи внимание оппонента будет сосредоточено не столько на попытках манипулирования вами, сколько на извлечении из рыбы очередной кости.

Хорошо работает следующий трюк. Вы активно сгибаете-разгибаете скрепку (салфетку, бумагу), смотря то в глаза человеку, то на скрепку. Подсознательно ваш собеседник начнет ассоциировать себя с этой скрепкой.

Если партнер агрессивен, предложите ему пересесть на мягкое кресло. Непросто поддерживать образ «авторитета», провалившись в глубокое кресло. Теряется внутренний стержень, а значит – пропадает уверенность в себе.

Используйте любой другой способ, который не даст оппоненту сосредоточиться, и победа в переговорах будет ваша.