Новый способ избежать спонтанных покупок, о которых потом приходится жалеть

Новый способ избежать спонтанных покупок, о которых потом приходится жалеть

Перевод для mixstuff – Евгения Яковлева

Профессор психологии Университета Западного Вашингтона доктор Айра Хайман поделился мнением о том, как телефон может сберечь деньги.

Импульсные покупки. Вы входите в магазин со списком, а на выходе обнаруживаете в своей корзине множество неожиданных вещей. Можно ли научиться избегать этой ситуации? На выручку может прийти ваш телефон.

Недавно я отправился в продуктовый магазин, вооружившись списком необходимых продуктов. Определённо в моём списке не было ни авокадо, ни чипсов. Но они так заманчиво лежали на витрине у самого входа, что я не устоял.

Все мы иногда совершаем импульсные покупки. Вы входите в магазин в поисках одной вещи, а выходите совсем с другой. Пространство магазина специально спроектировано с целью продать больше. Например, рядом с кассой всегда лежат шоколадки, а молоко находится в самом дальнем углу, чтобы по пути к нему вы прошли мимо всего остального. Витрины устроены так, чтобы привлечь ваш взгляд и напомнить о привлекательных товарах, которые вы вовсе не собирались покупать. Соблазны таятся в каждом проходе.

Конечно, можно представить, что таким образом дизайнеры-альтруисты заботятся о вас, напоминая о продуктах, которые вы забыли включить в свой список. Может быть, их задача вовсе не в том, чтобы вы в итоге заплатили несколько лишних монет. А может быть, и нет.

Есть ли способ защититься от импульсных покупок? Приходя в магазин, я опираюсь на список. Я знаю, что ищу и стараюсь сразу двигаться к нужному товару. Я не хочу ничего лишнего. Но даже в этом случае я поддаюсь искушению. Авокадо и чипсы оказываются в моей корзине, сумма чека растёт, а с ней и объём талии.

Согласно одному из новых исследований, защитой от незапланированных покупок может послужить сотовый телефон. И дело вовсе не в том, что вы разместите в нём свой список. Телефон способен отвлечь вас от ярких витрин и связанных с ними соблазнов.

Говоря о телефонах, я обычно высказываю озабоченность. Люди, которые разговаривают по телефону за рулём, хуже осознают дорожную обстановку. Та же проблема возникает и во время ходьбы с телефоном в руках. Уткнувшись в экран, люди не замечают ничего вокруг себя. Этот эффект называется «слепота невнимания». Концентрируясь на телефоне во время движения, вы рискуете получить травму или даже погибнуть.

Но то же самое поведение может оказаться полезным во время шоппинга. Покупатели с телефонами обращают меньше внимания на внешний мир. Они могут не заметить вас и перегородить вам проход, и это не может не раздражать. Однако они не замечают ни заманчивых витрин, ни таящихся в них соблазнов.

В 2017 году были опубликованы результаты интересного исследования. Людей опрашивали на выходе из продуктового магазина, и оказалось, что во время шоппинга  30% респондентов пользовались телефоном с целями, не относящимися к покупкам. Именно этим людям труднее всего было вспомнить, какие витрины они видели. Неспособность заметить и запомнить витрины – прекрасный пример слепоты невнимания. Эти счастливчики явно оказались неспособны заметить соблазны. Важно то, что  телефоны защищают нас от импульсных покупок. Люди с телефоном вдвое реже покупают что-то помимо списка.

Наконец-то найдено оправдание использованию телефона во время ходьбы по магазину. Теперь вы с чистой совестью можете сказать, что таким образом вы экономите деньги. Интересно, если благодаря телефону я пройду мимо чипсов и авокадо, может быть я даже смогу похудеть?

Вообще-то я считаю, что очень важно осознавать, что происходит вокруг. Если вы переходите дорогу, уткнувшись в экран, то вы рискуете не заметить приближающийся автомобиль и попасть под колёса. Но в магазине вы рискуете лишь тем, что не заметите яркие витрины с разложенными в них чипсами и авокадо. И этот риск я могу только приветствовать.